Visti gli ottimi risultati SEO di Evolution Travel ho cominciato a fare ricerca per capire meglio come il target percepisce i risultati SEO rispetto ai risultati in Adwords e soprattutto se queste due finestre di visibilità possono influenzarsi a vicenda.

Immaginiamo che ci sia una pagina di risultati di ricerca relativa al settore Travel dove compaia sia una pagina posizionata sui naturali (a sinistra), sia un Ads di Adwords (sulla destra). Dove cliccherebbe un potenziale cliente? E soprattutto come faccio a capire se le due cose si influenzano?
Io personalmente tendo a cliccare Adwords quando cerco un servizio o un prodotto da acquistare, mentre prediligo i risultati SEO quando devo cercare delle informazioni o dei commenti: non posso però rendere assoluto il mio modo di vivere il motore di ricerca.

Una prima informazione la fornisce Andrea Cappello, amico ed esperto di SEM, affermando in questo post che “il traffico del SEO attrae utenti che non cliccherebbero MAI negli AdWords”.

Per capire meglio, approfondisco ulteriormente e trovo questo post inglese che mi offre molti spunti. Nell’articolo viene detto molto chiaramente sulla propensione al click che secondo uno studio “Il 50% degli utenti cominciano a scansionare la pagina dai risultati organici (del SEO)” e che “l’85% di chi cerca su Google per il 40% delle sue ricerche clicca annunci Adwords”. L’articolo parla anche del Valore della Visita e del “Conversion rate che nei risultati sponsorizzati è più alto di circa un 17% rispetto ai risultati naturalii”, sempre riferendosi ad un valore medio!

L’altra fonte utile è DigitalRevenew che in questo pdf ci spiega perchè è importante bilanciare le due strategie, SEO e Adwords, per creare un giusto mix di visibilità. Parlare di mix ci fa subito capire che è importante avere visibilità in ambedue i canali.

Il SEO non deve essere considerato come essere in prima pagina su google per la parola chiave “vacanze in messico in villaggio 3 stelle” e neppure per “villaggi in grecia”, ma deve essere un piano strategico ben strutturato per garantire dei risultati in termini di conversioni. Essere posizionati per 2,3,10 keywords non vuol dire automaticamente ricevere contatti e richieste.

In Adwords siamo abituati a mettere in pausa le parole chiave a scarso rendimento oppure ad aggiungerne di nuove, mettere in pausa i gruppi di annunci o riattivarli. Nel SEO questo non è possibile e soprattutto non avviene in tempo reale ma a seguito di un lavoro che può durare dei mesi. La stessa cosa vale per il mantenimento dei risultati: una volta posizionati i siti non rimangono lì stabili !

Dopo questa panoramica e i vari studi elencati concludo col parlare dei dati globali che riesco a vedere: Adwords continua a funzionare alla grande, consente flessibilità e visibilità controllata in tempo reale; il SEO è una risorsa importantissima sul medio e lungo periodo per avere traffico in termini di clicks targettizzati.

Si fanno concorrenza? No ! Basta studiare la conversione della campagna di gruppo Viaggi Religiosi nel medesimo periodo dell’anno scorso quando ancora non avevamo dei posizionamenti SEO rispesso al tasso di conversione di quest’anno: abbiamo registrato un Aumento, con il beneficio anche di pagare meno il clicks grazie ai punteggi di qualità e allo storico account.

Quando Adwords non porta risultati è perchè siamo noi a sbagliare qualcosa, non il software di Google che non funziona o il SEO che fa concorrenza Capiamo bene le esigenze del nostro utente, comunichiamo bene con lui sia negli Ads di Adwords che nella Landing Page e le conversioni continueranno ad arrivare ed aumentare.

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