Il desiderio di Evolution Travel è quello di venire incontro a tutti i Promotori, anche a coloro che, seppur conoscendo tutti i mezzi di web-merketing, preferiscono concentrare la loro attività sulla vendita e gestione del Cliente.

Il 2010 vedrà arricchirsi il numero di campagne marketing disponibili nel nuovo pannello Campagne con l’intenzione di dare ai Promotori una più che valida alternativa alla creazione di campagne Adwords individuali. Il nuovo sistema dedicato alle Campagne (tematizzate e non) ha tutti i vantaggi degli AdWords ed in più 2 vantaggi esclusivi e caratteristici:

1. La possibilità di vedere a priori la percentuale di conversione di ogni singola campagna
2. Un costo per click mediamente inferiore rispetto a quello degli AdWords e commisurato alla percentuale di conversione.

Com’è possibile tutto questo? Non si tratta di magia, ma del frutto dell’investimento fatto da Evolution Travel negli ultimi anni nel SEO e dei nuovi sistemi informatici, con l’intento di creare un modello che possa favorire al massimo i Promotori Evolution Travel nella loro attività di Consulenti Viaggi. Credo che questo servizio di qualità sia possibile ottenerlo solo da Evolution Travel perché interessata non al fatto che il Promotore acquisti delle campagne quanto più al fatto con il Promotore possa vendere sempre più vacanze.

Come molti di voi sanno mi trovo nella splendida Barcellona e oltre a godermi i lenti ritmi della Spagna sto esplorando questo nuovo mercato dal punto di vista del marketing online. Sono molte le cose interessanti che ho potuto notare in questi due mesi di permanenza qui e ho avuto alcune conferme di dati.

In primo luogo le Aziende, soprattutto nel settore turistico, predominante qui, hanno bisogno di consulenza e la ricerca di personale per quanto riguarda il ramo Internet è in costante crescita. La cosa che mi colpisce di più è che qui in Spagna ancora non si sono divise nettamente le varie professionalità che concorrono a creare una buona comunicazione su Internet. In molte Società e Aziende la persona che segue la parte di Design è spesso la stessa che segue anche la programmazione tecnica e il posizionamento pubblicitario: escluse da questo panorama le grandi aziende multinazionali ! Per questo motivo è possibile poter essere molto competitivi utilizzando le tecniche che sono solito usare in Italia per Adwords e per il SEO.

Guardando il lato più importante, ovvero gli utenti, il comportamento è analogo a quello che avviene in Italia, la Spagna del resto è un Paese molto simile al nostro. Una stessa campagna di keywords advertising proposta qui in spagnolo, permette di conseguire più o meno gli stessi risultati italiani senza particolari problemi. Un fattore degno di nota è lo stile spesso molto più forte nelle pubblicità, dove i claim e le call to action sono molto più ripetute e incalzanti rispetto alle nostre, capitolo sul quale sto ancora facendo ricerca !
Internet in una città internazionale come Barcellona è molto utilizzato: ci sono moltissimi punti wi-fi liberi e non è raro notare qualcuno seduto in una aiula intento a consultare la posta elettronica o accettare qualche richiesta di amicizia su facebook con il portatile. Anche l’utilizzo dei Social Network e delle Community è diffusissimo sia fra i giovani che fra i meno giovani.

Altro aspetto interessante è che le Aziende e in genere le persone con cui sono venuto in contatto sono molto più concrete che da noi, fatto dovuto forse all’assenza di molte lungaggini burocratiche caratteristiche del nostro Paese. Parlando infatti di progetti con più di qualche persona ho notato che è fondamentale essere concreti e pratici e partire quanto prima con la realizzazione !
Non mancano i responsabili delle Agenzie di Viaggio e Immobiliari che studiano Adwords da manuali cartacei e corsi in presenza. Qui moltissime Aziende hanno un sito, alcune hanno un blog e sfruttano al massimo i canali di promozione esterni al loro sistema come directory e portali dedicati al loro business per darsi visibilità.

Insomma un mercato nuovo, interessante e frizzante, pratico e pronto per essere conquistato

Internernet ambia, il mondo cambia, e tutti dovrebbero adeguarsi. Il primo passo per cambiare è capire. Capire cosa sta cambiando e come sta cambiando e, se si può, capire anche il perché.

Una delle cose che stanno cambiando è il modo di comunicare delle aziende. Cambia il loro modo di comunicare e cambiano i mezzi con i quali possono modificare. Non c’è più solo la carta patinata dei giornali o i cartelloni lato strada. Anche il web per alcuni versi sta iniziando a diventare stretto, quantomeno per chi identifica il web con il motore di ricerca. Noi sappiamo che il WEB è una quantità sempre maggiore di mezzi di comunicazione e di strumenti.

Segnalo un articolo interessante di Mauro Lupi (vice presidende IAB e presidente AdMaiora) intitolato “Contenuti generati dalle aziende“.

E qui le slide che “raccontano” il grafico

Voi cosa ne pensate?

Oggi ho ritrovato un file molto interessante che ho archiviato tempo fa in una cartellina “risorse” nel mio pc… ed ho pensato perché non condividerlo con tutti? Puoi acchiapparlo qui
Con una semplice immagine si riesce a capire in un batter d’occhio perché Pianificare una mia Campagna Pubblicitaria Online e sono proprio i maggiori Advertising Manager a parlarcene (ricerca Eiaa)…

• Raggiungere meglio il target di riferimento e offrire una più profonda Brand Experience (la possibilità di comunicare l’esperienza del consumo del prodotto in sé) in confronto a quello che puo’ fare la tv.

• Generare impatto, e sollecitare la Risposta Diretta, puoi far fare una azione al tuo visitatore (tipo: iscrizione alla newsletter o la richiesta di contatto) la sua efficacia nel raggiungere il target e la sua effettiva misurabilità (puoi tracciare e sapere realmente quante persone hanno fatto una azione nel tuo sito).

• Essere estremamente Creativo, puoi testare diversi slogan, le tue campagne pubblicitarie possono cambiare stile e messaggio con un click.

• Misurare l’impatto dei diversi slogan e la tracciabilità di ogni azione con gli strumenti di monitoraggio.

• Intervenire e ottimizzare il raggiungimento degli obiettivi di comunicazione.

• Poter raggiungere le persone direttamente nel loro “habitat naturale” , e di misurarne la risposta, così come il ROI (Ritorno dell’investimento), in una parola, la sua reale “accountability” (da wiki: la capacità di un sistema di identificare un singolo utente, di determinarne le azioni e il comportamento all’interno del sistema stesso).

• Coinvolgere le persone interessate al nostro prodotto utilizzando le numerose leve che internet mette a disposizione (attivamente e su base di comunicazione ad personam) come forum, blog, mail, telefono, chat.

La ricerca di EIAA evidenzia che “Internet assorbe il 10%del consumo dei media in Europa”, (rispetto allo’8% dei periodici e il 41% della tv) la ricerca conferma il trend di enorme crescita dei consumatori online, anche se, di pari passo non si riscontra lo stesso trend di aumento degli investimenti pubblicitari delle aziende.
Questo cosa ci dice?
Che nel mercato online c’è ancora posto per molti e per ciascuno, ognuno con il proprio Stile e con le proprie Straordinarie Risorse…

Bhè… Caro Mercato… noi ci siamo… e… abbiamo “Entusiasmo da Vendere”!